Toys “R” Us y Babies “R” Us proyectan 60 nuevas tiendas en Centroamérica y el Caribe

PANAMÁ.- Cotton Candy International (CCI), tenedora de la franquicia maestra regional de Toys “R” Us y Babies “R” Us, anunció un plan de expansión para los próximos cinco años que contempla la apertura de 60 tiendas insignia en República Dominicana, Costa Rica, Nicaragua, El Salvador, Guatemala y Honduras.

La estrategia, denominada “Geoffrey Busca Casa”, busca ampliar la presencia de ambas marcas en nuevos mercados y, según la compañía, contribuir a dinamizar el comercio minorista y el sector inmobiliario mediante nuevos modelos de inversión y asociación empresarial.

CCI explicó que la expansión contempla la incorporación de dos modelos B2B destinados a acelerar la apertura de establecimientos, reducir riesgos operativos y facilitar la participación de inversionistas y desarrolladores inmobiliarios de la región.

El primero es el modelo de Franquicia Maestra Local, dirigido a conglomerados empresariales y operadores de retail con experiencia y capacidad financiera. De acuerdo con la empresa, los franquiciados contarán con el respaldo de su estructura logística, cuyo centro de distribución principal opera desde la Zona Libre de Colón, en Panamá.

La compañía sostiene que esta plataforma permitirá reducir los tiempos de reabastecimiento de mercancías, mientras que el formato que integra Toys “R” Us y Babies “R” Us bajo un mismo techo busca atender tanto las necesidades de productos para bebés como el mercado de juguetes y entretenimiento.

El segundo modelo corresponde a las Alianzas Inmobiliarias, dirigidas a fondos de desarrollo y operadores de centros comerciales interesados en incorporar establecimientos de gran formato. CCI busca locales de más de 500 metros cuadrados y plantea sustituir el esquema tradicional de renta fija por un modelo de arrendamiento variable o participación en los ingresos (revenue share).

Bajo esta modalidad, el operador inmobiliario aporta el espacio físico y recibe un porcentaje de las ventas generadas por la tienda, según la propuesta de la compañía. CCI plantea que este mecanismo puede contribuir a aprovechar espacios comerciales de gran metraje y generar nuevos flujos de visitantes.

La empresa también apuesta por el carácter experiencial de sus establecimientos, que incorporan componentes tecnológicos y de entretenimiento para convertirlos en destinos de visita familiar. CCI sostiene que este tipo de formato puede incrementar el tiempo de permanencia de los consumidores en los centros comerciales y favorecer el flujo hacia otros establecimientos.

El CEO de Cotton Candy International, Moisés Cohen, destacó que la compañía ya ha observado este comportamiento en Panamá tras la apertura de una de sus tiendas.

“A solo 90 días de su inauguración, la tienda superó con creces sus expectativas de venta, validando que un formato ancla de esta magnitud tiene la capacidad de atraer a su propio público masivo”, afirmó Cohen, quien agregó que la inversión alcanzó cerca de US$400 por metro cuadrado.

Con la activación de “Geoffrey Busca Casa”, CCI inició la recepción de propuestas y negociaciones con grupos inversores y desarrolladores inmobiliarios interesados en participar en la expansión regional.

“Nuestro objetivo no es únicamente abrir tiendas. Queremos construir un modelo regional capaz de crecer de manera ordenada, eficiente y sostenible, demostrando que desde Panamá también se puede liderar la transformación del retail en América Latina”, expresó Cohen.

Sobre Cotton Candy International

Cotton Candy International (CCI) cuenta con más de 15 años de experiencia y tiene su sede en la Zona Libre de Colón, Panamá. La empresa se dedica a la distribución, diseño, fabricación, venta mayorista y comercialización minorista de ropa, calzado, juguetes y accesorios para bebés y niños.

CCI opera seis tiendas Cotton Candy en Panamá y mantiene una red de distribución B2B en más de 25 países. Entre las marcas que maneja figuran Fisher-Price, XBOX, Aéropostale Kids y Tinytots, entre otras.

Sobre WHP Global

WHP Global es una firma dedicada a la adquisición y gestión de marcas. Su portafolio incluye marcas como Anne Klein y Joseph Abboud, además de una participación mayoritaria en Tru Kids, empresa matriz de Toys “R” Us y Babies “R” Us.

Según los datos proporcionados por CCI, estas marcas cuentan actualmente con más de 1,500 tiendas en más de 30 países y generan una facturación anual superior a los US$2,000 millones.